Fuerza de ventas
El equipo de profesionales de ARESLIA CAPTACIÓN se encargará de llevar a cabo actividades de venta para tu empresa y generando ingresos. Su función principal es generar ingresos mediante la identificación, aprovechamiento de oportunidades de venta y asesoramiento al cliente. ARESLIA CAPTACIÓN pone el foco de la fuerza de ventas en el aumento de:
Leads
Canales de venta
Mercados
Los beneficios de la fuerza de ventas son metas específicas que una organización establece para su equipo de ventas con el fin de orientar y medir su desempeño. Estos objetivos suelen estar alineados con las metas generales de la empresa y contribuyen directamente al éxito comercial. Aquí hay algunos ejemplos de objetivos comunes para la fuerza de ventas:
Aumentar las Ventas
- Expandir la Cuota de Mercado
- Adquirir Nuevos Clientes
- Retener Clientes Existentes
- Introducir Nuevos Productos o Servicios
- Mejorar la Rentabilidad
- Crecimiento de Ventas en Segmentos Específicos
- Mejorar la Productividad de Ventas
- Lograr Cuotas Individuales
- Expandir la Presencia Geográfica
- Mejorar la Calidad de las Oportunidades de Ventas
- Fomentar Relaciones a Largo Plazo
- Optimizar Procesos de Ventas
- Mejorar la Experiencia del Cliente
- Capacitación y Desarrollo Continuo
- Implementar Tecnologías de Ventas
Estos objetivos deben ser SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y con un Tiempo definido) para que sean efectivos y puedan ser evaluados de manera adecuada. Además, es importante revisar y ajustar estos objetivos periódicamente para adaptarse a cambios en el mercado o en la estrategia empresarial.
Back Office en fuerza de ventas
ARESLIA CAPTACIÓN realiza campañas comerciales de backoffice personalizadas con el objetivo de conseguir leads de calidad en nombre del cliente, mediante puerta fría telefónica, que puedan convertir con mayor facilidad. La clave del éxito radica en una metodología propia contrastada, respetar los tiempos de maduración y actuar correctamente en los tiempos de ejecución.
- Definición de parámetros
- Base de datos personalizada
- Documentación comercial (formato digital)
- Formación de producto o servicio
- Guion de llamada y prueba piloto
- Contactos iniciales y envío de información
- Notificación de visita concertada y reconfirmación
- Informe periódico de resultados
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